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拼出精气神 干出加速度 ——战略合作团队瞄准全球谋发展
来源: 企宣部   日期: 2017-06-23

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        6月中旬,贝达药业完成卡南吉医药科技(上海)有限公司剩余股权的收购,持有卡南吉100%的股权。这是公司上市后整体收购的第一家新药研发企业。

        此前,公司与北京天广实生物技术股份有限公司合作,拓展大分子抗癌领域;又参与北京华昊中天生物技术有限公司的新一轮融资,还通过全资子公司贝达香港投资有限公司认购美国Tyrogenex,Inc.发行的G轮优先股,并与Tyrogenex合资成立Equinox Science, LLC……一系列的战略合作,助推着贝达药业不断发展壮大。有媒体报道称,贝达药业上市后动作频频,作为资本界的新手,打法却十分老辣。

        对此,公司资深副总裁、战略合作工作小组组长谭芬来博士给出了权威回答:董事长丁列明博士对公司的定位是打造“总部在中国的跨国制药企业”,要尽快实现这一目标,必须通过开展一系列卓有成效的战略合作,进而不断拓展公司发展范围和产品领域。因此,公司上市后,充分运用资本市场优势,在国内外开展了多项收购、合作,为公司持续健康发展注入了新血液。


笃实好学  久久为功


       “美国有个公司就项目问题要和我们进行电话会议沟通,请大家今晚9点准时参加。”晚上8点,战略合作总监李盈博士还在办公室为电话会议做着相关准备,“因为经常有各种国际项目,存在时差。部门同事又分布在北京、杭州、美国等地方,不分时间段的电话会议已经成为我们工作的一部分。”


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公司和有关企业进行项目合作洽谈


        在李盈博士的办公桌上,整齐地摆放着好几摞厚厚的材料,她打开手机,邮箱里也都是各种项目的评估报告。这些都是项目评估经理袁树军、项目评估高级专员危晨阳等战略合作团队成员,在兰宏博士的指导和帮助下收集、整理的资料,包括项目背景、产品市场前景、进展程度以及竞争产品分析报告。李盈博士和战略合作的同事们,经常要连续加班讨论、分析这些报告。有时候,丁列明博士和谭芬来博士也会加入其中,为战略合作指明前进的方向。

        既从领导的言传身教中悟,又对照书籍原原本本学。李盈博士说,战略合作工作关系到公司未来发展方向,必须做到知己知彼,才能科学、客观地去评估项目是否适合公司,做到“百举百捷”。为此,战略合作部特意购买了一批商务谈判、生物医药、项目管理、BD入门、心理学等方面的书籍,并经常组织专题学习会。

        2015年入职的战略合作高级经理郭寒,已经随部门征战过好几个大项目,回想起从刚刚毕业什么都不懂的“菜鸟”,到成长为部门的骨干力量,他始终对公司的培养心怀感激。为了更快胜任这份工作,他在各个部门进行了为期4个月的轮岗,还和公司领导参加了不少谈判、学术会议,实践能力快速提升。

        同时,为了建立更加完善、规范的战略合作机制和项目引进流程,推动项目更好地落地,今年3月,公司还成立了由谭芬来博士担任组长,战略合作、生产、市场、销售、研发中心、投资、法务、质管、证券等部门的领导任组员的战略合作工作小组,大家群策群力、集思广益,让团队的力量最大化。


聚集主业  放眼全球


        随着公司2016年在深交所创业板上市,正式登陆资本市场之后一列战略组合拳的打出,关于贝达未来的美好描绘,正跃出纸面,大步迈出。不仅要引进来,还要不断走出去,打造“总部在中国的跨国制药企业”,这既是贝达药业的愿景,也是战略合作部的追求目标。

       “加入战略合作部门以来,我感觉最大的变化就是我们的目标更加清晰,指向性更加明确。”战略合作专员张晓茹从实习开始就一直在战略合作部从事行政工作。最近,处理机票事务也成了她做得最多的事之一:“公司战略布局不断拓展,有很多海外项目,部门领导和同事经常要满世界飞,有时候一周都在外面,感觉都成‘空中飞人’了。我的工作量也随之增加,经常要接待来自各个国家和领域的专家,对我来说既是挑战又是锻炼的机会。”

        同样特别繁忙的还有身在大洋彼岸的驻美战略合作经理丁师哲。随着公司产品线不断拓展,战略版图的延伸,海外市场成为公司未来发展的重要目标。

       “我们之前找一些知名的大型企业谈合作,可能还处于相对被动的状态。随着公司的发展、壮大以及知名度的提升,越来越多的企业主动找过来,要和我们谈合作。”谈及部门接下来的目标,丁师哲满怀壮志。他说,最重要的任务就是持续聚焦医药创新这一主业,坚定自主研发和战略合作两条腿走路,尽快让公司拥有下一个“凯美纳”,让公司拥有更多的拳头产品,造福于中国乃至全球的患者。

        眼下,公司战略合作团队正以聚集主业的定力、放眼全球的眼光,为公司的长远发展贡献着智慧和力量。


克难攻坚  砥砺奋进


        在局外人看来,战略合作团队经常出现在全国乃至全球各地,是一件很幸福的事。事实并非如此,每一项战略合作的背后,都凝聚着公司领导和战略合作、投资、法务等部门的心血与汗水。

        今年2月28日,公司就MIL60抗体项目与天广实达成合作,拓展大分子抗癌领域。由于正在临床研究的MIL60项目,可用于治疗非小细胞肺癌、结直肠癌、乳腺癌等7个实体瘤适应症,被业界普遍看好。去年,谭芬来博士在一次研讨会上结识天广实总经理李峰博士,双方一见如故。

       “我们目前在研新药以小分子为主,MIL60项目是大分子抗癌药。与天广实合作后,公司就可以更好地布局大分子抗癌领域,进一步丰富产品管线。”谭芬来博士在详细分析该项目的前景后,和丁列明博士等公司高管多次商量,并邀请李峰博士来公司参观。双方经过多轮接洽,李峰博士进一步了解了贝达药业的整体实力、研发力量和企业文化,十分赞赏贝达的创新发展,认为与贝达这样的公司合作非常放心。于是,双方于今年2月签订合作协议。


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公司和卡南吉医药科技(上海)有限公司签约


        滴水石穿非一日之功,项目落地也并非一蹴而就。公司整体收购卡南吉,可以说是一波三折,克服了重重困难。早在2011年,卡南吉总经理唐明博士就主动邀请贝达入股卡南吉,共同开发CM-082项目。但因为卡南吉的老股东行使优先权,这次未能成行。2014年,该项目在规划Ⅱ期临床时,卡南吉又找公司谈合作,几近签约,但一原存条款成为合作的障碍。今年,合作又列入了双方的议事日程,受丁列明博士的委托,谭芬来博士专门飞赴美国解决原存条款问题。经过双方的不懈努力,终于瓜熟蒂落,公司不仅与其达成合作,还完全控股了卡南吉。

       “好项目大家都抢着要,每一次合作都是公司实力和团队能力的体现,困难再大也要迎难而上。”谭芬来博士表示。

        博观而约取,厚积而薄发。作为公司“三驾马车”之一的战略合作,这支团队始终瞄准世界一流,锐意开拓进取,为实现贝达梦提供坚强的支撑。


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公司与Human Biosciences Inc.以及杭州欧华医药化工有限公司三方会面

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