6月中旬，贝达药业完成卡南吉医药科技（上海）有限公司剩余股权的收购，持有卡南吉100%的股权。这是公司上市后整体收购的第一家新药研发企业。

        此前，公司与北京天广实生物技术股份有限公司合作，拓展大分子抗癌领域；又参与北京华昊中天生物技术有限公司的新一轮融资，还通过全资子公司贝达香港投资有限公司认购美国Tyrogenex,Inc.发行的G轮优先股，并与Tyrogenex合资成立Equinox Science, LLC……一系列的战略合作，助推着贝达药业不断发展壮大。有媒体报道称，贝达药业上市后动作频频，作为资本界的新手，打法却十分老辣。

        对此，公司资深副总裁、战略合作工作小组组长谭芬来博士给出了权威回答：董事长丁列明博士对公司的定位是打造“总部在中国的跨国制药企业”，要尽快实现这一目标，必须通过开展一系列卓有成效的战略合作，进而不断拓展公司发展范围和产品领域。因此，公司上市后，充分运用资本市场优势，在国内外开展了多项收购、合作，为公司持续健康发展注入了新血液。

笃实好学  久久为功

       “美国有个公司就项目问题要和我们进行电话会议沟通，请大家今晚9点准时参加。”晚上8点，战略合作总监李盈博士还在办公室为电话会议做着相关准备，“因为经常有各种国际项目，存在时差。部门同事又分布在北京、杭州、美国等地方，不分时间段的电话会议已经成为我们工作的一部分。”

公司和有关企业进行项目合作洽谈

        在李盈博士的办公桌上，整齐地摆放着好几摞厚厚的材料，她打开手机，邮箱里也都是各种项目的评估报告。这些都是项目评估经理袁树军、项目评估高级专员危晨阳等战略合作团队成员，在兰宏博士的指导和帮助下收集、整理的资料，包括项目背景、产品市场前景、进展程度以及竞争产品分析报告。李盈博士和战略合作的同事们，经常要连续加班讨论、分析这些报告。有时候，丁列明博士和谭芬来博士也会加入其中，为战略合作指明前进的方向。

        既从领导的言传身教中悟，又对照书籍原原本本学。李盈博士说，战略合作工作关系到公司未来发展方向，必须做到知己知彼，才能科学、客观地去评估项目是否适合公司，做到“百举百捷”。为此，战略合作部特意购买了一批商务谈判、生物医药、项目管理、BD入门、心理学等方面的书籍，并经常组织专题学习会。

        2015年入职的战略合作高级经理郭寒，已经随部门征战过好几个大项目，回想起从刚刚毕业什么都不懂的“菜鸟”，到成长为部门的骨干力量，他始终对公司的培养心怀感激。为了更快胜任这份工作，他在各个部门进行了为期4个月的轮岗，还和公司领导参加了不少谈判、学术会议，实践能力快速提升。

        同时，为了建立更加完善、规范的战略合作机制和项目引进流程，推动项目更好地落地，今年3月，公司还成立了由谭芬来博士担任组长，战略合作、生产、市场、销售、研发中心、投资、法务、质管、证券等部门的领导任组员的战略合作工作小组，大家群策群力、集思广益，让团队的力量最大化。

聚集主业  放眼全球

        随着公司2016年在深交所创业板上市，正式登陆资本市场之后一列战略组合拳的打出，关于贝达未来的美好描绘，正跃出纸面，大步迈出。不仅要引进来，还要不断走出去，打造“总部在中国的跨国制药企业”，这既是贝达药业的愿景，也是战略合作部的追求目标。

       “加入战略合作部门以来，我感觉最大的变化就是我们的目标更加清晰，指向性更加明确。”战略合作专员张晓茹从实习开始就一直在战略合作部从事行政工作。最近，处理机票事务也成了她做得最多的事之一：“公司战略布局不断拓展，有很多海外项目，部门领导和同事经常要满世界飞，有时候一周都在外面，感觉都成‘空中飞人’了。我的工作量也随之增加，经常要接待来自各个国家和领域的专家，对我来说既是挑战又是锻炼的机会。”

        同样特别繁忙的还有身在大洋彼岸的驻美战略合作经理丁师哲。随着公司产品线不断拓展，战略版图的延伸，海外市场成为公司未来发展的重要目标。

       “我们之前找一些知名的大型企业谈合作，可能还处于相对被动的状态。随着公司的发展、壮大以及知名度的提升，越来越多的企业主动找过来，要和我们谈合作。”谈及部门接下来的目标，丁师哲满怀壮志。他说，最重要的任务就是持续聚焦医药创新这一主业，坚定自主研发和战略合作两条腿走路，尽快让公司拥有下一个“凯美纳”，让公司拥有更多的拳头产品，造福于中国乃至全球的患者。

        眼下，公司战略合作团队正以聚集主业的定力、放眼全球的眼光，为公司的长远发展贡献着智慧和力量。

克难攻坚  砥砺奋进

        在局外人看来，战略合作团队经常出现在全国乃至全球各地，是一件很幸福的事。事实并非如此，每一项战略合作的背后，都凝聚着公司领导和战略合作、投资、法务等部门的心血与汗水。

        今年2月28日，公司就MIL60抗体项目与天广实达成合作，拓展大分子抗癌领域。由于正在临床研究的MIL60项目，可用于治疗非小细胞肺癌、结直肠癌、乳腺癌等7个实体瘤适应症，被业界普遍看好。去年，谭芬来博士在一次研讨会上结识天广实总经理李峰博士，双方一见如故。

       “我们目前在研新药以小分子为主，MIL60项目是大分子抗癌药。与天广实合作后，公司就可以更好地布局大分子抗癌领域，进一步丰富产品管线。”谭芬来博士在详细分析该项目的前景后，和丁列明博士等公司高管多次商量，并邀请李峰博士来公司参观。双方经过多轮接洽，李峰博士进一步了解了贝达药业的整体实力、研发力量和企业文化，十分赞赏贝达的创新发展，认为与贝达这样的公司合作非常放心。于是，双方于今年2月签订合作协议。

公司和卡南吉医药科技（上海）有限公司签约

        滴水石穿非一日之功，项目落地也并非一蹴而就。公司整体收购卡南吉，可以说是一波三折，克服了重重困难。早在2011年，卡南吉总经理唐明博士就主动邀请贝达入股卡南吉，共同开发CM-082项目。但因为卡南吉的老股东行使优先权，这次未能成行。2014年，该项目在规划Ⅱ期临床时，卡南吉又找公司谈合作，几近签约，但一原存条款成为合作的障碍。今年，合作又列入了双方的议事日程，受丁列明博士的委托，谭芬来博士专门飞赴美国解决原存条款问题。经过双方的不懈努力，终于瓜熟蒂落，公司不仅与其达成合作，还完全控股了卡南吉。

       “好项目大家都抢着要，每一次合作都是公司实力和团队能力的体现，困难再大也要迎难而上。”谭芬来博士表示。

        博观而约取，厚积而薄发。作为公司“三驾马车”之一的战略合作，这支团队始终瞄准世界一流，锐意开拓进取，为实现贝达梦提供坚强的支撑。

公司与Human Biosciences Inc.以及杭州欧华医药化工有限公司三方会面