自从在“2010浙江杭州国际人才交流与合作大会”上听过丁列明发言，旅美女博士刘利平就一直“追着”丁列明希望能和他深入沟通。丁列明是浙江贝达药业有限公司董事长，也是一位成功的海归企业家。刘利平在美国从事新药研发工作十几年，这次借参加国际人才交流会的机会，回国考察适合创业的城市。

　　在国际人才交流大会上听到杭州滨江区有“5050计划”，旅美学者罗文博士也非常激动。

　　“5050计划”是2010年滨江区针对引进高端海外人才制定的新政策，将在5年内，引进海外高层次留学创业人才50名，年技工贸总收入超千万元的留学企业累计达50家。入选“5050计划”创业项目，滨江区给予优厚的扶持政策。其中A类项目，能得到最高500万元的创业启动资金，最高3年500平方米以内的办公场所租金补贴，两年内最高500万元银行贷款的全额贴息等。

　　“对于我们医药企业来说，创业启动资金非常重要，新药研发的投入很高，风险也很高。”罗文说。和刘利平一样，罗文此前也已在国内考察了若干城市，包括他的老家北京，但他显然更倾向在浙江落户。

　　这一次，有400多名海外留学人员带着项目来参加人才大会，寻求人才与资本的“对撞”。重奖，是不是杭州吸引海外留学人员创业的唯一“砝码”？

　　“肯定不是！”刘利平说，她已在国内很多城市考察过，一些地方给土地、给钱，政策甚至比杭州的还要诱人，但她更看重的是一个城市的“软环境”，包括城市管理者的水平，整个产业生态链是否完备。

　　丁列明2003年在杭州开始创业，因为新药研发周期长、风险大，难以找到投资者，就连银行贷款也很困难。2006年，余杭区政府帮助贝达药业收购了一家药厂，2008年国际金融危机时，贝达药业正好启动三期临床，需要大量资金，一家原本谈好的投资商因为经济危机临时退出，是政府通过创投引导基金支持了1500万元，才让企业渡过难关。现在，贝达药业已是集研发、生产、销售于一身的高新制药企业，研发综合实力在国内领先。如今，是风险投资商和银行反过来“追着”约见丁列明，希望投资贝达药业。

　　另一位在滨江创业的成功浙商也举例说，他的企业创办时投入了5000万元，其中政府支持的不到400万元，政府在资金上的支持不是决定性的，但政府的“保姆式管理”让他感觉很好，滨江区人事局有专人和他对接，最重要的是“政府永远只做政府该做的事”。

　　著名浙商、赛伯乐投资公司董事长朱敏回忆说，七八年前他回国创业，曾收到消防系统发来的一张1万元的罚单，他当时对国内情况不熟悉，就打电话给市长。第二天，市长让秘书带着1万元去消防部门替他交了罚金。

　　“海归精英虽然有不错的团队和项目，但相对缺乏的是资金和实际运作能力，回国后总会遇到‘怎么这样，怎么那样’的事情，习惯于以外国人的思路来处理中国的事情。我觉得，海外精英和本土民营企业强强联合是最好的模式。”朱敏说。

　　一个绝佳的案例是朱敏和另一位成功浙商、正泰集团董事长南存辉，以及海归杨立友合作的太阳能项目。在低压电器行业已经做到世界领先的南存辉，10年前就开始关注和投资太阳能行业。在海外遇到太阳能电池研究的杨立友后，向来宣称不搞多元化的南存辉，正式进军太阳能行业。他把这个再创业称作“造船”，“这个大船，要靠懂行的人来开，所以我和杨立友说，你来当船长”。

　　为了吸引更多资源，南存辉和杨立友这对黄金搭档，又引进了朱敏这个海归风险投资商。朱敏在这个项目上的投资回报率有望超过1000倍。这也点燃了南存辉投资高新科技的热情。借着在杭州国际人才交流与合作大会上公开发言的机会，南存辉热情地向海外学子发出邀约，并在大会上公布了自己的手机号码。台下的听众反响热烈，当场就有人追问南存辉，如何进行项目谈判的具体对接。

　　聚光科技（杭州）股份有限公司CEO姚纳新也是一位海归，他创业时的梦想是“打造中国的西门子”。3年前，西门子想用几亿元的价格收购聚光科技，被他拒绝。如今，聚光科技已成为中国分析仪器和环保监测仪器行业的龙头企业。姚纳新给创业海归的建议是“公司在内部管理上要国际化，公司在对外运作上要本土化”，说的也是海归要适应本土文化的意思。他特别强调，“本土化不仅仅是中国化，在广东要广东化，在陕西要陕西化，必须适应当地文化”。

　　一场政府搭台的人才交流会，让善于把握市场先机的成功浙商，在家门口就轻松和海外高端人才“对上了眼”。据不完全统计，本次杭州国际人才交流与合作大会上，海外英才带来的227个国际尖端科技项目找到“伯乐”，其中72个项目正式签约，签约总金额达10.2亿元。